近日，航天科工203所六室生產(chǎn)的宇航級恒溫晶體振蕩器正式交付國外用戶，這標志著研究室首次實現(xiàn)了宇航用恒溫晶振產(chǎn)品出口零的突破，對進一步開拓國際市場有著極其重要的意義。
 
快速響應(yīng) 積極交流謀合作
基于二〇三所晶體振蕩器產(chǎn)品在國內(nèi)市場上的優(yōu)秀口碑，某重要代理公司主動聯(lián)系到研究室，咨詢宇航用晶體振蕩器的相關(guān)信息。該公司是國內(nèi)向外方代理宇航用電子元器件的主要銷售公司之一，具有較為廣闊的海外市場。面對客戶訂制需求，發(fā)展計劃處和研究室快速響應(yīng)，積極銜接，主動跟進。相關(guān)人員適時提供產(chǎn)品信息、主動發(fā)送產(chǎn)品手冊、積極耐心解答對方問題，并在深入了解對方需求的基礎(chǔ)上推薦合適的晶振產(chǎn)品。經(jīng)過多次的接觸洽談，雙方建立了良好的溝通機制。很快，便傳來了外方對恒溫晶體振蕩器的需求信息，并達成了初步的合作意向。
溝通釋疑 高效專業(yè)促簽單
因客戶需求較傳統(tǒng)訂單有較大差異性，二〇三所就產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格和質(zhì)量保證方案與外方用戶針對產(chǎn)品需求進行了詳盡細致的溝通和協(xié)商。由于雙方對執(zhí)行標準的理解存在差異，為滿足用戶定制需求，相關(guān)設(shè)計師查詢了大量文件資料，進行反復比對和耐心釋疑，并就元器件和原材料質(zhì)量要求、性能指標測試方法、產(chǎn)品考核驗收等具體要求逐一進行討論，最終敲定了產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書和質(zhì)量保證方案，簽訂了協(xié)議和合同。這期間，我們的高效和專業(yè)贏得了代理公司和外方客戶的高度肯定，為打開拓展海外市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
嚴控質(zhì)量 凝心聚力提品質(zhì)
為確保訂單高品質(zhì)完成，生產(chǎn)階段，六室嚴格把控產(chǎn)品性能和質(zhì)量，并安排專人負責調(diào)度和監(jiān)督。從元器件備料、生產(chǎn)過程控制到晶振的測試調(diào)試，再到各項篩選、檢驗試驗的完成，每項都按照相關(guān)規(guī)范和標準認真執(zhí)行。全體人員恪盡職守，有機聯(lián)動，設(shè)計人員審慎細心，操作人員精益求精、工藝人員一絲不茍，試驗人員嚴謹負責，檢驗人員嚴格把關(guān)，為確保產(chǎn)品安全送達用戶手中，還專門采購了專用防護箱及振動監(jiān)測標簽用于產(chǎn)品運輸。所有人兢兢業(yè)業(yè)，質(zhì)量把關(guān)，最終打造了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅如期交貨，還贏得了海外市場的良好口碑。
品質(zhì)保證 合作共贏創(chuàng)效益
首份合同的成功履行，進一步提升了二〇三所晶體元器件的品牌形象，獲得代理公司和外方用戶的信任，建立了長期的合作關(guān)系，贏得了后續(xù)更多的洽談項目。同時，該宇航用恒溫晶振的出口，也為我們打開了產(chǎn)品思路，拓寬了海外市場，對研究室宇航用產(chǎn)品國際化推廣具有里程碑式意義。
寒意漸濃，冬日將近，大干四季度的號角已然吹響。六室的同志們正以飽滿的熱情、認真的態(tài)度、攻堅的決心開展科研生產(chǎn)，為圓滿完成全年任務(wù)而不斷努力！